Менеджер по продажам

Содержание:

Зачем учиться продавать и кому это нужно

Продавать — это способность убедить других людей в достоинствах вашего продукта, идеи, предложения или цели. Торговые навыки также называются способностью заключить сделку, то есть отдать что-то ценное в обмен на деньги.

Процесс продажи включает в себя определение потребностей и желаний потенциальных клиентов, а затем влияние на их решение о покупке. Это не только основа и цель любого бизнеса, это очень навык для повседневной жизни. Умение продавать помогает легко решать многие жизненные проблемы. Ведь главное в продажах — убедить человека в том, что ваш продукт или услуга сможет решить его проблемы.

Где учиться менеджеру по продажам?

Учеба доступна в вузе, ссузе и на специальных курсах. Нет единого мнения о том, какое образование требуется для работы менеджером по продажам. Особенно остро этот спор проявляется, если менеджер продает сложную и специфичную технику или услугу.

Например, фармацевт сможет лучше объяснить особенности медицинских товаров, чем человек, способный правильно продавать. Дополнительная информация о продукции повышает интерес покупателя и доверие к производителю.

Часто менеджерами по продажам становятся специалисты, которые получили образование по направлениям:

  • менеджмент;
  • торговое дело;
  • товароведение;
  • реклама и PR.

Высшее образование менеджера по продажам можно получить в следующих вузах:

  • КФУ — Казанский (Приволжский) федеральный университет;
  • Российский государственный университет имени А.Н. Косыгина;
  • УрФУ — Уральский федеральный университет имени Б.Н. Ельцина;
  • СПбПУ — Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого;
  • МГИМО — Московский государственный институт международных отношений (университет) и другие.

Очное обучение в вузах занимает от 4 лет. Также можно учиться в течение 5 лет на специалитете или заочно. Перед тем, как стать менеджером по продажам, до обучения в вузе нужно сдать ЕГЭ после 11 класса. Необходимыми экзаменами являются:

  • математика;
  • русский язык;
  • обществознание.

В зависимости от учебного заведения финальный список экзаменов может отличаться.

Советы для начинающих менеджеров

  • Работайте в малом бизнесе. Когда в компании работает 100 человек, бывает так, что менеджерам не доплачивают премии или нет перспектив роста. Текучка кадров в больших компаниях также выше.
  • Проверяйте работодателя. Вне зависимости от вашей специальности будьте бдительны при выборе работодателя. Интернет пестрит подставными вакансиями контор однодневок.
  • Не дайте себя обмануть. Однажды, я пришел на собеседование по вакансии маркетолога с приличным уровнем зарплаты. На собеседовании, после долгих разговоров, я начал понимать, что это продавцы воздуха и лохотрон под названием «Тиенс». Такие конторы обещают золотые горы при условии вступительного взноса «за обучение». После сбора взносов пропадают.

Вам также может быть интересно:

  1. Как стать популярным блогером: 7 советов, которые помогут заработать кучу денег!
  2. Лучшие курсы по менеджменту в Санкт-Петербурге
  3. Как не бояться говорить: секреты публичного выступления от мастеров ораторского искусства

Как найти работу

Приступая к поиску будущего места работы, следует предварительно определиться, какими именно продажами будущий профессионал склонен заниматься, какая сфера деятельности для него более всего привлекательна и перспективна.

Найти подходящую работу может любой менеджер оптовых или прямых продаж, ознакомившись с альбомом вакансий на специализированных сайтах. Условия могут быть разнообразными: к примеру, агентства часто предлагают работу с условием прохождения стажировки (соответственно, оплата на данный период будет на порядок ниже), оговаривают возможность командировок в другие регионы, указывают иные особенности трудоустройства.

Через Интернет удобно заниматься поиском на биржах фриланса. Объявления от прямых работодателей публикуют печатные издания. Самый короткий путь – обращение в отдел кадров выбранного предприятия или фирмы.

Менеджер по продажам

Менеджер по продажам занимается реализацией товаров или услуг, которые предлагает или производит компания. Хотя сейчас так нередко называют и простых продавцов в розничных магазинах, в общем случае обязанности менеджеров по продажам более широки. Они выполняют переговоры с клиентами и потенциальными клиентами, увеличивают число покупателей, совершают сделки, участвуют в формировании ассортимента товаров в зависимости от потребностей целевой аудитории. Достаточно часто такие специалисты занимаются работой с оптовыми покупателями, а не с посетителями розничных торговых точек. Профессия относится к категории «человек-человек». Профессия подходит тем, кого интересует экономика и психология (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Кто такой менеджер по продажам?

Менеджер по продажам — это специалист, который занимается управлением продажами в компании. Его основная задача — выстроить систему продаж таким образом, чтобы компания не просто получала стабильную и растущую прибыль, но и могла спрогнозировать количество продаж в будущем.

Менеджер по продажам должен увеличить количество клиентов и добиться их лояльности. Любая компания, предприятие или организация, которые производят какой-либо продукт, имеют в штате sales-менеджера. Рабочий день такого специалиста состоит в основном из переговоров, телефонных звонков и общения со своими подчиненными, которых он также должен научить продавать.

Особенности профессии

Должностные обязанности продукт-менеджера зависят от сферы его деятельности. Если это отрасль IT, то  продукт-менеджер может руководить созданием сайта, игры, мобильного приложения и т. п. На пищевых производствах — создание новых видов продуктов или расширение ассортимента уже известных за счет добавления новых ингредиентов и улучшения качества. Функциональные обязанности могут быть разными в зависимости от вида деятельности компании — производитель, дилер, дистрибьютор.  

Но общим для всех отраслей является жизненный цикл создания продукта, который состоит из следующих этапов:

  • исследование и планирование;
  • разработка дизайна;
  • реализация и тестирование;
  • выпуск и продвижение.

В рамках этого цикла продукт-менеджер руководит разработкой продукта, выполняя следующие функции:

  • изучение рынка конкурентных продуктов и отрасли в целом;
  • составление плана и стратегии создания и развития нового продукта;
  • планирование KPI (key performance indicator – ключевые показатели эффективности) продукта по срокам (краткосрочно и долгосрочно);
  • контроль за производством продукта;
  • подготовка и проведение презентации продукта для покупателей;
  • разработка ценовой политики, системы скидок и льгот;
  • подготовка документов для сертификации продукта в госорганах сертификации;
  • контроль за продажами продукта, спросом на него, проведение социологических опросов с целью последующего совершенствования;
  • разработка методов по увеличению продаж;
  • переговоры с клиентами.

От чего зависит размер зарплаты

Могут существовать и другие составляющие зп, но это частные случаи, зависящие от конкретного предприятия и конкретного руководства.

Как рассчитать ЗП

Существует определенная система расчета, которую используют при начислении зарплаты труженику. Все рассчитано до малейших деталей таким образом, чтобы стимулировать работника к труду, возрастить его мотивацию и сделать так, чтобы он продавал больше.

Конкретной формулы как таковой не существует, ведь менеджмент требует действий, зависящих от обстоятельств.

Система расчета зарплаты устанавливается каждой организацией лично. Она зависит от интересов компании и назначенного курса. Существуют следующие критерии для установления заработной платы работника:

  • План продаж: данный аспект зависит не только от конкретного человека, но и от коллектива в целом. Работник выполняет план продаж – растет процент; весь отдел выполнил ту же работу – растет коэффициент.
  • Продажа кросс-товаров и услуг увеличивает прибыль.
  • Клиентская удовлетворенность повышает коэффициент.

Это основные критерии, помимо которых существуют и другие, устанавливаемые руководителем в своем отделении лично. Главная задача – создать удобную и понятную систему расчета заработной платы, чтобы работник понимал, как она ему насчитывается.

Сколько получают менеджеры в России

Доход определяется по следующим критериям:

  • Регион работы: зарплаты в Москве и Санкт-Петербурге выше, чем в среднем по России.
  • Отраслевая принадлежность: различия между типами компаний создают разницу в заработке.

Работник начального уровня, несильно разбирающийся в профессии или просто слабый в данной отрасли, получает 20-40 тысяч рублей в месяц (в рассмотрении берется вся Россия). Более опытный сотрудник зарабатывает в районе 80-100 тысяч.

Средняя заработная плата менеджеров по России за 2018 год:

Средняя ЗП менеджеров в России за 2018 год.

Сколько получают менеджеры по продажам

Работник данной сферы принадлежит к одной из трех областей:

  • Розничная торговля: обычно относится к дорогостоящей продукции (автомобили, специальное оборудование и т. д.)
  • Оптовая торговля: в основном продукты питания, материалы для строительства и упаковки.
  • Продажа услуг: работа с рекрутингом, рекламой, аутсорингом и другим.

В различных городах России зарплата сильно различается. В Москве наблюдается самый высокий доход по стране: стартовый оклад может составлять 100-150 тысяч рублей. Средняя заработная плата на ту же должность в Саратове – 30-40 тысяч.

Примеры средних ЗП на позиции менеджер по продажам

Немаловажный момент – зарплаты ежегодно растут, и доходы людей становятся все больше. Также растет занятость в менеджменте и конкуренция внутри самих организаций.

Доход во многом зависит от умения собирать и анализировать информацию на рынке. Часто менеджерам приходится брать на себя функции логистов.

Эффективная продажа – это целая наука, которой нужно обучаться и которой нужно уделить время. Если компания работает с престижным товаром, то и сотрудники должны соответствовать данному статусу

Чтобы продавать дорого и много, важно не только обладать склонностями в профессии, но также иметь обширные знания и навыки, на приобретение которых уходят долгое годы учебы

Сколько получают менеджеры по туризму

Работники данной сферы – профессионалы в сегменте путешествия, формирующие поездки для отдыха.

Кризис 2009 года вынудил многих владельцев турфирм сократить свой персонал вдвое, что привело к существенному изменению ситуации на рынке. На нынешний момент доходы людей так и не вернулась к предкризисным показателям, а потребность в эффективных работников стала лишь острее.

По данным портала Superjob средний доход по Москве составляет 35 тысяч руб./мес., в Санкт-Петербурге около 30 тысяч, а в Ростове-на-Дону и Самаре заработок как правило составляет не более 20 тысяч рублей – 18 тысяч в среднем.

Следует также рассмотреть иной аспект: менеджеры без опыта работы. Таким специалистам стоит рассчитывать на следующие показатели: в Москве в районе 20-25 тысяч, в Санкт-Петербурге 16-20 тысяч, в Ростове-на-Дону и Самаре 10-13 тысяч.

На более высокие показатели могут рассчитывать работники более высокого уровня с большим опытом работы (не менее двух лет) и с законченным или неполным высшим образованием: Москва – 40 тысяч рублем, Санкт-Петербург – 35, Ростов-на-Дону и Самара – 23-25 тысяч.

Средняя заработная плата менеджеров по туризму за 2018 год:

Обучение на автоменеджера

Для автоменеджера серьезное техническое образование становится все более важным преимуществом в начале карьеры и гарантией более высокой зарплаты в будущем. Большинство работодателей требуют наличия у соискателя на эту должность высшего технического образования.

Вузы

Лучшие высшие учебные заведения, готовящие специалистов автомобильного бизнеса:

  • Московский автомобильно-дорожный институт (Государственный технический университет) – МГТУ МАДИ – факультет «Автомобильный транспорт»,
  • Московский государственный технический университет (ТУ МАМИ),
  • Московский государственный индустриальный университет (МГИУ, бывший ВТУЗ ЗИЛ),
  • Институт техники и технологии сервиса.

Однако многие успешные автоменеджеры вышли из опытных автомехаников.

Чем топ-менеджер компании отличается от рядового руководителя

Как таковая профессия «топ-менеджер» отсутствует. Как правило, ими считаются специалисты, занимающие должность уровня «генеральный директор минус одна позиция».

То есть, если в компании главный IT- директор работает с директорами других отделов и подчиняется только генеральному директору, то он и есть топ-менеджер. Тот руководитель, который находится в подчинении у IT- директора, например, начальник отдела разработок, это руководитель среднего звена.

В крупной компании может быть от 5 до 15 топ-менеджеров, каждый из которых отвечает за определенное направление работы. Обычно так называют операционного директора, директора по маркетингу, директора по продажам и так далее.

От работников среднего и низшего звена топ-менеджеров компаний отличают такие признаки.

Влияние на компанию. От грамотных действий топового менеджера зависит развитие его отдела и компании в целом. Этот специалист отвечает за реализацию стратегии, планирование. Он смотрит на несколько шагов вперед, чтобы добиться лучшего результата.

Подчиненность напрямую собственникам. У топовых менеджеров есть вышестоящее руководство — генеральный директор, акционеры. Остальной персонал находится на ступенях ниже и должен выполнять его поручения.

Большое количество подчиненных. Топ-руководитель формирует команды из подчиненных. Руководить персоналом он может самостоятельно либо через начальников подразделений.

Работа в крупной компании. Средний и малый бизнес не нуждается в многочисленных руководителях. В крупных компаниях без них не обойтись.

Представители высшего менеджмента организуют команды и мотивируют людей, поэтому руководители такого уровня много работают над собой, развивая навыки ораторского мастерства, эмоциональный интеллект. Это еще одно отличие людей, занимающих высокие должности — им нужно уметь общаться и влиять на людей.

Как получить специальность

Получение профессии менеджера по продажам предусматривает успешное окончание высшего или среднего специального учебного заведения. Оба варианта построения карьеры предоставляют ряд серьезных достоинств. В первом случае речь идет о более высокой квалификации и, как следствие, востребованности на рынке, а также возможности претендовать на серьезный заработок.

Второй вариант получения специальности – посредством поступления в колледж – выделяется следующими немаловажными преимуществами, включая:

  • раннее начало профессиональной деятельности в статусе менеджера по продажам, которое происходит уже в 18–20 лет;
  • быстрое получение финансовой независимости, особенно актуальное для современных молодых людей;
  • зачисление в колледж на основании среднего балла из школьного аттестата, то есть без необходимости сдачи Единого государственного экзамена, напрягающей многих потенциальных абитуриентов;
  • широкий выбор средних специальных учебных заведений, предоставляющих возможность стать дипломированным менеджером по продажам.

Еще одним важным достоинством поступления в колледж становятся хорошие перспективы для дальнейшего профессионального роста. Он связан как с практической работой по специальности, так и возможностью льготного поступления в вуз. Последняя предоставляется в том случае, если колледж выступает структурным подразделением института или университета.

Подобные учебные заведения созданы сегодня всеми ведущими российскими вузами. Например, хорошо известный по всей России ИМЭС открыл КМЭПТ и ведет зачисление в студенты по результатам итоговых испытаний в колледже. Важными дополнительными преимуществами становятся возможность совмещения работы и учебы в случае использования дистанционных методах образования, а также предварительное знакомство студента с правилами обучения и преподавательским составом.

Преимущества профессии менеджер

Основным преимуществом профессии менеджер, конечно же, является ее престижность и большие возможности для самореализации. Поэтому сегодня даже дошкольники мечтают быть не летчиками или моряками дальнего плавания, а начальниками на каком-нибудь крупном предприятии, а еще лучше директором в собственной компании.

Среди других преимуществ этой профессии необходимо отметить:

  • востребованность – менеджеры нужны практически во всех сферах жизнедеятельности человека;
  • командировки, в том числе и заграничные – это прекрасная возможность увидеть мир;
  • разнообразные знакомства – общение с самыми разными людьми позволяет существенно расширить кругозор;
  • высокий уровень зарплаты – средняя зарплата менеджеров в России составляет примерно 40-45 тысяч рублей.

Чем занимается менеджер?

Самый наиболее распространенный вопрос, которым часто задаются соискатели на эту профессию. Разумеется, обязанности менеджера напрямую зависят от его сферы деятельности. В каждой компании существуют свои определенные требования и условия, но всегда есть общие требования, которые не зависят от сферы деятельности компании, подразделения или должности. Из общих требований можно разделить на несколько составляющих функций. Рассмотрим более детально каждую из них.

Функция № 1. Установка целей

Любой менеджер устанавливает для организации цели, которые нужно достичь для получения максимальной прибыли. К поставленным целям он определяет необходимые задачи, которые помогут ее как можно быстрее достичь. Поставленные задачи менеджер правильно распределяет между своими подчиненными или сотрудниками. Немаловажную роль играет грамотное распределение поставленных задач, так как от их правильной формулировки и распределения между подчиненными, напрямую зависит выполнение поставленной цели. Эта одна из самых важных функций в специфике работы почти любого менеджера.

Функция № 2. Организация рабочего процесса

Данная функция включает в себя организацию и контроль всего рабочего процесса менеджера. Здесь менеджер подробно анализирует все поставленную перед ним работу, выделяя наиболее важные составляющие и формирует более четкие и конкретные задачи, выполнения которых распределяет конкретным подчиненным.

Функция № 3. Отладка рабочего процесса и мотивация сотрудников

Любой менеджер прекрасно понимает, что без слаженной командной и коллективной работы, поставленные задачи будут не выполнены должным образом. Поэтому он налаживает все необходимые контакты для более продуктивной работы, из рабочего коллектива формирует слаженную команду и регулярно поддерживает весь организованный рабочий процесс. Более того, совместно со своим руководством разрабатывает эффективные системы мотивации для сотрудников, с целью максимального повышения заинтересованности в работе сотрудников.

Функция № 4. Оценка и контроль рабочего процесса

После распределения поставленных задач, организации и отладки рабочего процесса, менеджер занимается контролем работы сотрудников. Сюда также входит и оценка работы сотрудников. Как и во многих других сферах, менеджер оценивает своих сотрудников, следит за качеством выполнения их работы, помогает им наиболее эффективно выполнять поставленные задачи. Также, менеджер, своевременно информирует своего руководителя о результатах выполнения поставленной работы.

Функция № 5. Обучение и развитие

Менеджер постоянно развивает все свои имеющиеся навыки и умения, а также по возможности проводит обучение своих сотрудников. Как правило, помимо обучения сотрудников, менеджер проводит работу над ошибками, где на конкретных примерах их подробно разбирает, с целью повышения качества и эффективности работы.

Особенности профессии

Главная специфика работы менеджера по продажам – это взаимодействие непосредственно с клиентами, т.е. такой сотрудник является последним звеном в цепочке операций, приводящих к совершению покупки. Естественно, ориентироваться на целевую аудиторию должны и производители, и поставщики, и рекламщики, и многие другие участники этой цепочки. Но за достижение конечной цели их работы отвечает менеджер по продажам. Эта работа очень сильно завязана на коммуникативных навыках, умении найти «боль» клиента и предложить ее решение, способности тонко чувствовать его настроение и быстро реагировать на любые его перемены. Ключевые обязанности такого специалиста следующие:

  • Планирование и реализация мероприятий, направленных на расширение сети сбыта товаров или услуг.
  • Построение и поддержание отношений с торговыми предприятиями, дилерами брендов.
  • Планирование и создание каналов продвижения товаров, ориентированных на конечных потребителей.
  • Составление договоров (купли-продажи, поставок, дистрибьюторского распространения продукции и т.п.).
  • Заключение договоров с поставщиками и покупателями.
  • Создание и ведение базы данных покупателей, увеличение количества клиентов.
  • Работа над формированием и расширением ассортимента исходя из потребностей целевой аудитории.
  • Управление персоналом.

Специфика того, кто такой менеджер по продажам, делает эту профессию не очень подходящей для отъявленных интровертов или людей, которые любят спокойный монотонный труд, выполняемый по стандартным алгоритмам. Такой специалист постоянно пробует что-то новое, постоянно находится в контакте с большим количеством людей. Нередко зарплата менеджера по продажам зависит от объема выручки, которая была получена благодаря его усилиям.

Перспективность профессии

Сегодня рынок испытывает острую потребность в квалифицированных специалистах, которые умеют быстро и максимально выгодно реализовывать продукцию. Она обусловлена постоянным ростом количества магазинов разного масштаба, торговых центров и фирм-производителей, а также – ужесточением конкуренции.

В борьбе за лидерские позиции победа достается той компании, которая сумела продать товар выгоднее других. Таким образом, эффективность работы менеджера по продажам напрямую влияет на уровень прибыльности фирмы.

Такова ситуация сейчас. Но что ждет эту профессию в будущем? Возможно, некоторые функции менеджера будут автоматизированы. Но сама должность вряд ли исчезнет. Такие специалисты будут нужны, пока люди не перестанут потреблять товары.

Если у вас остались хоть малейшие сомнения в том, что профессия менеджер по продажам подходит именно вам, то мы настоятельно рекомендуем
пройти тест на профориентацию от
Профгид.
Он стоит сущие копейки, при этом позволяет избежать ошибок, которые могут пустить не в то русло и искалечить всю вашу жизнь.
Узнать больше >>

Карьера менеджера по продажам

  • Руководитель группы (аналог супервайзера);
  • Руководитель направления (категорийный менеджер);
  • Начальник отдела продаж;
  • Территориальный менеджер (для сетевых компаний);
  • Коммерческий директор.

При горизонтальном построении карьеры менеджер продолжает вести активные продажи, но в процессе работы совершенствует свое мастерство и постепенно переходит к более дорогим и ответственным сделкам. Понятно, что доходы сотрудника небольшого рекламного агентства и специалиста по реализации систем автоматизации управления крупными промышленными предприятиями отличаются в десятки раз. Как стать топ менеджером по продажам? Этапы карьерного роста могут выглядеть так:

  • Менеджер продукта;
  • Менеджер проекта;
  • Менеджер по развитию продаж;
  • Менеджер партнерской программы.

Наконец, есть и третий вариант — предпринимательская деятельность. Менеджер, который располагает большой клиентской базой и в совершенстве владеет навыками продаж, может оставить мысли о работе по найму и открыть собственный бизнес.

Кто такой менеджер по продажам?

Менеджер по продажам – это специалист, который профессионально занимается торговой деятельностью и является посредником между торговыми организациями, производящими предприятиями и покупателями данной продукции или услуги. Деятельность данного специалиста направлена исключительно на человека и материальные факторы производства.

Название профессии произошло от английского слова manage (управлять), которое в свое очередь происходит от латинского manus – рука. Как это ни странно, но изначально менеджерами называли тех, кто занимался управлением лошадьми или обучением верховой езде. Кстати, отсюда произошло и французское слово manege – манеж. В XIX веке, когда со всей очевидностью встала необходимость более прогрессивного подхода к развитию различных отраслей торговли, возникла необходимость в менеджерах, но только специализирующихся на управлении не лошадей, а экономических процессов. Так появилась профессия менеджера по продажам (торгового дистрибьютора), которая стала обязательным явлением в функционировании любого предприятия, нацеленного на развитие и увеличение прибыли от продаж.

Современный менеджер по продажам — это не только торговый агент, который стремится понять скрытые потребности клиента и предложить ему именно то, что нужно в данный момент, но и «лицо» компании. Поэтому его должностные обязанности уже давно выходят за рамки привычных нам торговых операций по принципу «куплю-продам».

Деятельность менеджера по продажам включает в себя основные задачи по управлению продажами, выполнению определенного плана, контролю кредиторской и дебиторской задолженности и управлению взаимоотношений с клиентами. Если рассматривать должность менеджера более подробно и конструктивно, то перечень профессиональных обязанностей такого специалиста будет выглядеть следующим образом:

  • разработка и налаживание каналов сбыта товара от производителя к потребителю;
  • развитие дилерских отношений;
  • проведение договорных работ, определение способов/форм исполнения обязательств, разработка, анализ и ведение документации, заключение договоров;
  • создание и обновление информационных баз потребителей;
  • анализ объемов продаж и формирование отчетов для вышестоящего по должности лица.

Курс «Менеджер по продажам»

В университете «Синергия» курс «Менеджер по продажам» проходит в онлайн-формате. Длительность обучения — полгода. Осуществляется поддержка преподавателей через обратную связь.

Что нужно для поступления?

Поступить на обучение достаточно просто, все происходит онлайн.

  1. Оставить заявку на консультацию, чтобы узнать подробности.
  2. Собрать документы и отправить по почте (копия документа, удостоверяющего личность, копия аттестата или диплома с приложением, 4 фотографии 3×4).
  3. После обработки документов, предоставляется договор и осуществляется оплата обучения.
  4. Логин и пароль от личного кабинета выдается в течение месяца. Все занятия проходят в онлайн формате.

Программа курса

Курс состоит из 7 модулей, они охватывают необходимый объем теории и практики:

  1. Управление изменениями.
  2. Маркетинг.
  3. Управление продажами.
  4. Поведенческая экономика.
  5. Продающий и адаптивный дизайн.
  6. Ораторское искусство.
  7. Эмоциональный интеллект в бизнесе.

Процесс обучения

Чтобы учиться, необходим доступ к интернету. Теоретическая часть выдается видеороликами. Каждый студент получает домашнее задание по пройденной теме. Все выполненные работы пойдут в портфолио.

Можно поддерживать связь с преподавателем. После выполнения домашнего задания преподаватель проверит работу и при помощи обратной связи проанализирует ее, укажет на ошибки.

В конце обучения каждый студент пишет дипломную работу и защищает ее. После защиты будет выдан сертификат, подтверждающий квалификацию в той или иной области.

Перспективы и востребованность профессии

Сотрудник на должности «продажника» получает зарплату в виде базовой ставки, процента от сделок и бонуса за выполнение или перевыполнение плана. Это будет зависеть от политики компании. Зарплата колеблется от 12 до 240 тысяч рублей, и в среднем составляет 40−50 тысяч рублей. На это влияют такие факторы, как: регион, уровень компании, уровень личного развития. Чаще всего происходит карьерный рост, но это уже зависит от личностных качеств «продажника».

Новичку несложно будет устроиться на работу, так как после обучения у него будет не только диплом о полученном образовании, но и портфолио, подтверждающее уровень специалиста. В течение нескольких лет (3−5) можно легко перейти от стажера в руководители отдела продаж, все зависит от желания и целеустремленности.

Адрес поступления:

Москва, Ленинградский пр-т. д. 80, корп. Г (м. Сокол) Москва, ул. Измайловский вал, д. 2, корп. 1 (м. Семеновская)

Телефон: 8 (800) 100 00 11

График работы приёмной комиссии:Пн — Пт: 09.00−20.00;Сб — Вс: 10.00−17.00.

Какие требования к образованию кандидата?

Многих молодых людей интересует вопрос, что должен знать менеджер по продажам, где учиться данной профессии и как устроиться на работу? Образование специалиста должно быть связано со сферой торговли: чаще всего это менеджмент или маркетинг, иногда PR или рекламное дело. Университет «Синергия» предлагает желающим обучение специалистов данного профиля: курсы предпринимательства и коммерции, менеджмента в ритейле, финансы и кредит, банковское дело, спортивный маркетинг, Интернет-маркетинг. Все эти специальности дают базовые навыки и знания, необходимые для работы менеджером и успешной реализации в выбранной отрасли.

В каких сферах возможна дальнейшая работа?

Сфера деятельности менеджера по продажам очень многогранна. Специалисты данного профиля востребованы во всех сферах и компаниях, связанных с реализацией товаров и услуг — банки и другие финансовые организации, компании-производители, ритейлеры, рекламные агентства, издательства и т. д.

Доход и перспективы в работе

Зарплата сотрудника обычно состоит из базовой ставки, процента от сделок и бонусов (за выполненные планы или привлечение клиентов), иногда — только ставка или только процент. Конкретная цифра зависит от специфики товара, величины компании, масштаба и региона деятельности, а карьерный рост — от личных качеств кандидата. Зарплата специалистов колеблется от 12 до 240 тысяч рублей, и в среднем составляет 40 тыс. В компаниях по торговле автомобилями менеджер по продажам получает около 2 тыс. долларов, в фармацевтической промышленности — 1,5 тыс., в банковской отрасли — 3500, в сфере IT — от 3 тыс.

Для того чтобы устроиться на работу, новичку обычно требуется соответствующее образование и стаж около года. Одно из преимуществ профессии менеджера по продажам — возможность быстрого карьерного роста. При наличии соответствующих личных качеств, выполнении планов и воли к победе через 3−5 лет можно занять должность руководителя отдела продаж.

Адрес поступления:

Ленинградский пр-т, д. 80, корпуса Е, Ж, Г.

Станция метро «Сокол», выход в центре зала на ул. Балтийская, далее пешком или на троллейбусе (№ 6, 43) до остановки «Институт Гидропроект» (1 остановка), у троллейбусного депо повернуть направо.

Контакты приемной комиссии:Телефон: +7 (495) 800 10 01

График работы приёмной комиссии:Пн — Пт: 08:30 — 22:10; Сб — Вс: 10:00 — 17:00;

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector